Таргетированная реклама в Тель-Авиве и Израиле

Тель-Авив — один из самых плотных и дорогих рекламных аукционов, с которыми можно столкнуться: из-за высокой концентрации бизнеса и населения в агломерации Гуш-Дан стоимость клика и показа здесь приближается к уровню крупных городов США и Западной Европы. Facebook в Израиле хорошо работает на более взрослую и платежеспособную аудиторию, Instagram — на молодую, LinkedIn остаётся основным каналом для B2B и хайтек-компаний, ищущих корпоративных клиентов и инвесторов, а TikTok уверенно растёт в e-commerce и молодёжных нишах.

Рынок исполнителей делится на три уровня: крупные израильские агентства работают преимущественно с ивритоязычным мейнстримом и корпоративным сектором по высоким чекам, русскоязычные бутиковые команды и фрилансеры — от недавних репатриантов до опытных специалистов — обслуживают русскоязычный и международный бизнес, а международные перформанс-команды масштабируют израильские стартапы на рынки США и Европы. Типичная слабость рынка — дословный перевод текстов без учёта местной прямоты и характерной для Израиля манеры общения, а также ведение трафика на неадаптированные посадочные страницы или неоптимизированные чаты в WhatsApp.

Мы всегда пишем креативы с нуля под нужный языковой сегмент, а не переводим один текст на три языка, и считаем CPL и ROAS, а не только клики. Спрос на таргет в Тель-Авиве заметно растёт в сентябре-октябре перед осенними праздниками и в марте-апреле перед Песахом, а традиционный спад приходится на август — время отпусков и жары. При этом свыше 90% работодателей в стране — малый бизнес с командой до 19 человек, а значит рынок клиентов для таргетолога не ограничивается парой крупных корпораций, а состоит из множества небольших компаний с разным бюджетом и разной степенью готовности к таргету.

В Израиле рабочая неделя идёт с воскресенья по четверг, а пятница и суббота — время религиозного и семейного отдыха, и это напрямую влияет на то, как должна быть выстроена рекламная кампания. Для B2B-сегмента показы в субботу часто нет смысла держать активными на полную мощность — лица, принимающие решения, в этот день не отвечают на сообщения и не читают деловые предложения, а бюджет продолжает списываться так, как будто это обычный рабочий день.

Для B2C-ниш — доставки, развлечений, общепита — картина обратная: суббота становится периодом повышенного потребительского спроса, и кампания, которая работает по единому расписанию для всех типов бизнеса, теряет деньги в обоих направлениях сразу — либо переплачивает за неработающий B2B-трафик в выходные, либо недокручивает B2C в момент максимального спроса.

Мы настраиваем расписание показов отдельно под тип бизнеса — с паузами и снижением ставок там, где это оправдано, и, наоборот, с усилением бюджета в пятницу и субботу для тех ниш, где именно в эти дни принимаются решения о покупке. Похожая логика касается и частоты обновления креативов: в высококонкурентном аукционе Гуш-Дана баннеры и видео стоит менять каждые 10–14 дней, иначе стоимость лида начинает расти без видимой причины — а расписание показов и обновление креатива логично планировать вместе, а не как две отдельные задачи.

Для сетевого бизнеса с несколькими точками это означает разные расписания даже внутри одной кампании: ресторан с доставкой в пятницу вечером получает больше заказов, чем в будний день, а его же B2B-партнёр по поставкам в это время уже не отвечает на сообщения.

География Тель-Авива задаёт разную логику продвижения. Улица Ротшильд — финансовое и стартап-сердце города с концентрацией венчурных фондов, где хорошо работает B2B-таргетинг на хайтек-компании, а творческий Флорентин с его дизайн-студиями и HoReCa — площадка для малого бизнеса и гастрономии. Элитный Неве-Цедек с бутиками и галереями подходит для премиальных сервисов, престижный Рамат-Авив на севере города — для товаров и услуг с высоким чеком, деловая Сарона с современными офисами — для B2B встреч и корпоративных клиентов, а туристический Яффо — для гастрономии и ремесленных брендов.

Упоминание в креативе узнаваемых мест вроде башен Азриэли, башни ToHa или Sarona Market обычно повышает отклик сильнее, чем общая формулировка «в Тель-Авиве».

И поскольку значительная часть работы делается удалённо, охват логично расширять на агломерацию Гуш-Дан: деловой Рамат-Ган с алмазной биржей, состоятельный Гиватаим, хайтек-парк Герцлии Питуах, религиозный Бней-Брак с отдельной экономикой, индустриальные Петах-Тикву и Холон, а также коммерческий Ришон-ле-Цион. Для Рамат-Гана с его алмазной биржей и деловой инфраструктурой хорошо работает узкий B2B-таргетинг на профессионалов отрасли, а для Петах-Тиквы и Холона с их индустриальным профилем — реклама производственных услуг и снабжения, а не массовый ритейл. Герцлия Питуах как хайтек-парк особенно чувствителен к LinkedIn-таргетингу на конкретные компании и должности, а Бней-Брак с его отдельной религиозной экономикой требует совершенно другого языка и подачи, чем светский Тель-Авив.

Техническая настройка кабинета при этом остаётся одинаковой для любого города агломерации — меняются только аудитория, расписание показов и сам посыл в креативе.