Запишитесь на бесплатную консультацию от эксперта компании SkyBird
Таргетированная реклама — в цифрах
130+
10K+
50K+
успешных проектов за 4 года и сертифицированные специалисты Google и Facebook в команде
рекламных креативов под ~100 посадочных: непрерывные тесты вместо трёх баннеров на месяц
2800%
$130K
рекордная окупаемость благодаря точной аналитике связки «креатив-воронка-продукт»
рекламного бюджета открутили и окупили за год — на площадках Meta (Instagram, Facebook), TikTok и YouTube
обращений и заявок, которые мы привели клиентам в разных нишах за год работы с таргетированной рекламой
Таргетированная реклама в Тбилиси: заявки в директ, а не просто лайки
Facebook в Тбилиси — это не просто один из каналов, а фактически безальтернативная площадка: аудитория соцсети покрывает почти всех интернет-пользователей страны, и большинство локальных покупателей предпочитают писать напрямую в сообщения бизнес-страницы, а не искать сайт или звонить по телефону. Реклама, которая не заточена на переписку в директе, здесь часто работает хуже, чем могла бы, даже при хорошем креативе.
При этом на рынке исполнителей есть заметный разрыв: крупные агентства полного цикла ориентированы в основном на корпоративный и государственный сектор, бутиковые команды берут проекты среднего масштаба с более гибким подходом, а частным фрилансерам — местным и экспатам — нередко достаются небольшие бизнесы, которым обещают быстрый запуск за демпинговую цену. Проблема в том, что значительная часть таких специалистов запускает рекламу только на русском или английском языке, даже не подозревая, что это прямое нарушение грузинского закона о рекламе, и игнорирует связку со сквозной аналитикой — есть только клики и показы, но не расчёт реальной стоимости продажи.
Мы настраиваем кампании именно под цель «сообщения», а не только под переходы или охваты, и всегда закладываем грузиноязычную версию креатива, а не оставляем это на усмотрение клиента. Для локального бизнеса это означает рекламу, которая соответствует закону с первого дня, а не превращается в штраф уже после запуска. Особенно это заметно в нишах с высоким уровнем доверия к переписке — бьюти-услугах, локальном ритейле, аренде жилья, — где человек скорее напишет вопрос в директ, чем заполнит форму на сайте. Весенний рост деловой активности перед туристическим сезоном делает май и июнь особенно горячим периодом для тестирования новых кампаний, поэтому именно в это время имеет смысл закладывать чуть больший бюджет на тесты.
При этом на рынке исполнителей есть заметный разрыв: крупные агентства полного цикла ориентированы в основном на корпоративный и государственный сектор, бутиковые команды берут проекты среднего масштаба с более гибким подходом, а частным фрилансерам — местным и экспатам — нередко достаются небольшие бизнесы, которым обещают быстрый запуск за демпинговую цену. Проблема в том, что значительная часть таких специалистов запускает рекламу только на русском или английском языке, даже не подозревая, что это прямое нарушение грузинского закона о рекламе, и игнорирует связку со сквозной аналитикой — есть только клики и показы, но не расчёт реальной стоимости продажи.
Мы настраиваем кампании именно под цель «сообщения», а не только под переходы или охваты, и всегда закладываем грузиноязычную версию креатива, а не оставляем это на усмотрение клиента. Для локального бизнеса это означает рекламу, которая соответствует закону с первого дня, а не превращается в штраф уже после запуска. Особенно это заметно в нишах с высоким уровнем доверия к переписке — бьюти-услугах, локальном ритейле, аренде жилья, — где человек скорее напишет вопрос в директ, чем заполнит форму на сайте. Весенний рост деловой активности перед туристическим сезоном делает май и июнь особенно горячим периодом для тестирования новых кампаний, поэтому именно в это время имеет смысл закладывать чуть больший бюджет на тесты.
Таргет — самый быстрый и гибкий способ получать клиентов из социальных сетей
Почему каждому бизнесу в Тбилиси и Грузии нужна таргетированная реклама
Таргетированная реклама — это самый быстрый вход в digital-маркетинг: она настраивается в разы быстрее, чем SEO или контекстная реклама, и не требует гигантских бюджетов. Можно зайти с небольшой суммой, протестировать гипотезы, нащупать рабочую связку и только потом масштабировать. Главный плюс таргета — внутри него можно создать спрос там, где его ещё нет: запустить рекламу продукта, товара или услуги, о которых рынок пока не знает, и в правильных руках это работает как печатная машинка. Сегодня таргет крутят почти все: около 80% ваших конкурентов уже используют таргетированную рекламу в социальных сетях, и оставаться без неё — значит отдавать им клиентов.
Закажите бесплатную консультацию и разбор бизнеса
За 60 минут разберём ваш бизнес и воронку, посмотрим конкурентов и их креативы и покажем, как настройка таргетированной рекламы может привести вам заявки и клиентов: с какого канала стартовать, какой нужен бюджет и каких результатов ждать.
ПРЕИМУЩЕСТВА НАШЕГО АГЕНТСТВА ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ
Почему бизнесы в Тбилиси и Грузии доверяют настройку таргета нам
-
Огромное количество тестов и связокНаша методика — в количестве тестов. Большинство таргетологов в СНГ тестируют мало. Мы ведём много проектов в разных нишах, у нас огромная насмотренность, и рабочие гипотезы из одной ниши мы быстро переносим в другую. -
Прозрачная аналитика и отчётностьНа каждый проект заводим отдельный маркетинговый отчёт: расходы, лиды, конверсии, ROI и ROMI считаются по формулам. Вы в любой момент видите актуальные цифры и понимаете, окупается реклама или нет. -
Мы партнёр, а не просто агентствоМы не просто запускаем таргет, а смотрим комплексно на всю воронку: анализ рынка, анализ конкурентов в социальных сетях (соцсетях), конверсия отдела продаж, SMM и общая стратегия. Если проблема не в рекламе, а в продукте или продажах, мы честно об этом скажем. -
Регламентированные процессы в NotionНас не нужно пинать: весь процесс выстроен в Notion, каждый член команды знает свои задачи и что делать в любой ситуации. За 4 года мы видели сотни сценариев, и на каждый есть инструкция, как не ошибиться. -
Ориентируемся только на окупаемостьМы не рисуем красивые отчёты с метриками, за которыми нет денег. Нам важно, чтобы реклама окупалась и приносила продажи, — только тогда сотрудничество выгодно и вам, и нам, и длится долго. -
Команда специалистов вместо одного человекаОдин таргетолог стоит примерно как агентство, но делает всё сам. У нас над проектом работают дизайнер, технический специалист по запуску и копирайтер — каждый силён в своём. Шесть глаз вместо одного и качественные брейнштормы внутри команды.
Таргет в Тбилиси: реклама для тех, кто переехал в город последним
В Тбилиси сложилась не совсем типичная для региона ситуация: заметную часть платёжеспособного бизнеса формируют не только местные грузинские предприниматели, но и предприниматели-релоканты — из России, Украины и других стран, открывшие в городе кофейни европейской кухни, айти-стартапы, частные детские сады и коворкинги. Для этого сегмента реклама решает не только задачу привлечения клиентов, но и задачу выживания бизнеса в чужой налоговой и юридической системе.
Типичная боль здесь — не незнание таргета как инструмента, а незнание местных правил: как платить реверсивный НДС за рекламу в Meta, если аккаунт оформлен на грузинское ИП, почему банковская карта может не совпадать с данными в Бизнес-менеджере и привести к блокировке, и как не потерять весь бюджет из-за одной технической ошибки в оформлении рекламного кабинета.
Мы работаем с этим сегментом так же плотно, как с местным бизнесом: помогаем разобраться, какой профиль оформления кабинета подходит именно вашей ситуации, и подключаем грузиноязычного копирайтера там, где предпринимателю самому сложно написать текст, который прозвучит естественно для местной аудитории, а не как перевод с русского или английского. Похожая ситуация складывается и с выбором подрядчика: рекомендации от других релокантов в Telegram-сообществах часто оказываются точнее, чем рейтинги на общих платформах, потому что учитывают именно этот специфический набор рисков — от блокировки кабинета до штрафа за несвоевременную декларацию НДС. Мы стараемся закрывать эти вопросы на старте работы, а не оставлять клиента разбираться с ними самостоятельно уже после первого платежа. Это особенно важно для небольших команд без штатного бухгалтера, где ошибка в оформлении платежного профиля может обойтись дороже, чем весь месячный рекламный бюджет.
Типичная боль здесь — не незнание таргета как инструмента, а незнание местных правил: как платить реверсивный НДС за рекламу в Meta, если аккаунт оформлен на грузинское ИП, почему банковская карта может не совпадать с данными в Бизнес-менеджере и привести к блокировке, и как не потерять весь бюджет из-за одной технической ошибки в оформлении рекламного кабинета.
Мы работаем с этим сегментом так же плотно, как с местным бизнесом: помогаем разобраться, какой профиль оформления кабинета подходит именно вашей ситуации, и подключаем грузиноязычного копирайтера там, где предпринимателю самому сложно написать текст, который прозвучит естественно для местной аудитории, а не как перевод с русского или английского. Похожая ситуация складывается и с выбором подрядчика: рекомендации от других релокантов в Telegram-сообществах часто оказываются точнее, чем рейтинги на общих платформах, потому что учитывают именно этот специфический набор рисков — от блокировки кабинета до штрафа за несвоевременную декларацию НДС. Мы стараемся закрывать эти вопросы на старте работы, а не оставлять клиента разбираться с ними самостоятельно уже после первого платежа. Это особенно важно для небольших команд без штатного бухгалтера, где ошибка в оформлении платежного профиля может обойтись дороже, чем весь месячный рекламный бюджет.
КЕЙСЫ ПО ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЕ
Результаты по таргетированной рекламе у наших клиентов в Тбилиси и Грузии
Об основателе маркетингового агентства SkyBird
Даниил Сидоренко - практикующий предприниматель и эксперт в интернет-маркетинге
Личный кейс по SEO-продвижению в Алматы: Сайт renkoplast.kz много лет находится в топе Google и Яндекс. За это время — 340 000 кликов от людей, которые искали окна в Алматы. Стоимость одного клика в нише — $ 1. Итого сэкономлено $ 340 000 на контекстной рекламе — только за счёт SEO-оптимизации. В сезон сайт приносит 20−40 заявок в день без единого тенге в рекламу.
На рынке обучения с 2017 года. 76 потоков курсов по поисковому продвижению и нейросетям. Более 78 000 участников мероприятий. Ученики из 20+ стран — Казахстан, Россия, США, Израиль, Европа, Центральная Азия. Автор курсов, спикер, создатель DDD и обучения «SEO для людей» и «Нейросети для людей»
Вся его экспертиза построена на практике, а не теории: он сам применяет SEO в собственных проектах, тестирует инструменты на реальных бизнесах и передаёт предпринимателям только то, что работает.
Даниил Сидоренко — предприниматель из Алматы, эксперт в области интернет-маркетинга, SEO-продвижения и оптимизации сайтов. Занимается бизнесом с 2012 года.
Нужно продвижение сразу в нескольких каналах?
Помимо таргетированной рекламы, мы запускаем контекстную рекламу, SEO-продвижение и комплексный маркетинг. Соберём для вашего бизнеса в Казахстане связку каналов, которая работает на общую окупаемость, и предложим стратегию масштабирования.
9 этапов настройки таргетированной рекламы — от брифа до масштабирования
Как происходит запуск таргета в Тбилиси и Грузии
Бриф и первичный контакт
Задаём список базовых вопросов и в письменном виде разбираем, потянем ли мы объём и хотелки. Делаем мини-брейншторм с командой и сразу накидываем гипотезы, что в теории можно сделать в вашей нише.
Созвон, разбор цифр и предложение
Созваниваемся, разбираем цифры и вводные от клиента, подсвечиваем основные гипотезы и даём предложение по пакетам и плану работ. Сразу прогнозируем, реально ли достичь ваших планов и какой нужен бюджет.
Глубокий анализ рынка и конкурентов
2–3 дня deep research: изучаем рынок, маркетинг и конкурентов, смотрим их рекламные креативы, проводим мини-аудит отдела продаж и бизнес-процессов и помогаем собрать базу данных по продуктовой линейке.
Создание и согласование стратегии
Формируем стратегию продвижения: с какого канала стартуем, какие связки и воронки тестируем первыми. Всё это прописано в регламентах для команды, чтобы запуск шёл быстро и без хаоса.
Техническая подготовка и посадочные
Готовим посадочные страницы под трафик и связку с WhatsApp, настраиваем рекламные кабинеты, пиксели и техническую аналитику, чтобы корректно отслеживать заявки и конверсии.
Декомпозиция и постановка задач команде
Раскладываем стратегию на конкретные задачи и ставим их команде в работу. На старте задач много, поэтому каждому специалисту — дизайнеру, технарю по запуску и копирайтеру — сразу улетает свой блок работ.
Создание креативов и запуск тестов
Пишем сценарии для видео, готовим статичные креативы и запускаем тесты. Дальше — по кругу: создали, запустили, проанализировали. То, что хорошо зашло, масштабируем.
Поиск золотой связки и масштабирование
За счёт точечной аналитики по каждому каналу, гипотезе и объявлению находим «золотую связку», которая приводит клиентов выгоднее всего, и масштабируем её до момента, пока она не начнёт выгорать. Тогда запускаем новую.
Диверсификация каналов и сопровождение
Когда дальше повышать бюджет в одном канале становится менее выгодно, подключаем новый канал трафика и раскачиваем его. Дальше — долгое сотрудничество в формате маркетингового отчёта: ваши цифры по продажам, наши — по расходам.
Почему наш подход к настройке таргета эффективнее, чем у других агентств Тбилиси и Грузии
Большинство агентств в Тбилиси и Грузии крутят 3 креатива в месяц. Мы же мыслим окупаемостью и масштабом: тестируем в разы больше гипотез, чем принято на рынке СНГ. За счет огромного количества тестов мы выравниваем маркетинг даже там, где раньше реклама не работала.
Аукцион подорожал, конкуренция выросла, и старые подходы больше не работают. Мы не продаем пустые охваты. Благодаря интеграции в профессиональное комьюнити, мы первыми внедряем трендовые связки и воронки, которые приносят прибыль прямо сейчас.
Мы адаптируем стратегию под любые бюджеты — от малых до крупных. Первые полгода работаем по фиксе, а затем переходим на процент от бюджета или выручки. Наша цель — превратить ваш таргет в стабильную систему, генерирующую непрерывный поток заявок и продаж.
Аукцион подорожал, конкуренция выросла, и старые подходы больше не работают. Мы не продаем пустые охваты. Благодаря интеграции в профессиональное комьюнити, мы первыми внедряем трендовые связки и воронки, которые приносят прибыль прямо сейчас.
Мы адаптируем стратегию под любые бюджеты — от малых до крупных. Первые полгода работаем по фиксе, а затем переходим на процент от бюджета или выручки. Наша цель — превратить ваш таргет в стабильную систему, генерирующую непрерывный поток заявок и продаж.
Таргет для бизнеса в Тбилиси: от Ваке до Батуми и Кутаиси
География Тбилиси задаёт разную логику продвижения. Для премиальной недвижимости, частных школ и дорогих услуг работает точечная настройка на Ваке с его состоятельными жителями и бизнес-центрами, а для доставки еды, фитнеса и образовательных продуктов лучше подходит густонаселённый Сабуртало с его торговыми центрами и офисами среднего бизнеса. Вера с богемной атмосферой хорошо реагирует на культурные события и авторские бренды, а Чугурети с его творческим пространством Fabrika — на туристов и неформальные заведения. Глдани на севере города, наоборот, лучше отзывается на недорогие товары повседневного спроса и услуги эконом-класса.
Для точечного таргетинга на состоятельную аудиторию имеет смысл комбинировать радиус вокруг Ваке и Веры с поведенческими фильтрами вроде интереса к премиальной недвижимости или частым поездкам за границу, а не просто расширять охват на весь город.
И поскольку часть работы делается удалённо, охват логично расширять за пределы столицы: Батуми — для туризма, курортной недвижимости и HoReCa, Рустави — для авторынков и массового ритейла, а Кутаиси — как административный центр Западной Грузии для общенациональных охватных кампаний. Сезонность здесь тоже играет роль: спрос на туристические и курортные услуги в Батуми резко растёт к началу лета и снижается к концу августа, поэтому бюджет на этом направлении логично увеличивать заранее, а не реагировать по факту падения заявок. Для Рустави и Кутаиси такой выраженной сезонности нет, и кампании там можно вести более ровно в течение года, ориентируясь на промышленный и административный характер спроса в этих городах. В любом случае креативы и посылы адаптируются под конкретный город, а сама техническая настройка рекламного кабинета остаётся неизменной вне зависимости от того, откуда именно приходит клиент.
Для точечного таргетинга на состоятельную аудиторию имеет смысл комбинировать радиус вокруг Ваке и Веры с поведенческими фильтрами вроде интереса к премиальной недвижимости или частым поездкам за границу, а не просто расширять охват на весь город.
И поскольку часть работы делается удалённо, охват логично расширять за пределы столицы: Батуми — для туризма, курортной недвижимости и HoReCa, Рустави — для авторынков и массового ритейла, а Кутаиси — как административный центр Западной Грузии для общенациональных охватных кампаний. Сезонность здесь тоже играет роль: спрос на туристические и курортные услуги в Батуми резко растёт к началу лета и снижается к концу августа, поэтому бюджет на этом направлении логично увеличивать заранее, а не реагировать по факту падения заявок. Для Рустави и Кутаиси такой выраженной сезонности нет, и кампании там можно вести более ровно в течение года, ориентируясь на промышленный и административный характер спроса в этих городах. В любом случае креативы и посылы адаптируются под конкретный город, а сама техническая настройка рекламного кабинета остаётся неизменной вне зависимости от того, откуда именно приходит клиент.
Команда SKYBIRD
Специалисты по таргетированной рекламе и маркетингу в Тбилиси и Грузии
Закажите настройку таргетированной рекламы прямо сейчас
Где еще мы настраиваем таргетированную рекламу
Часто задаваемые вопросы о настройке и ведении таргета
Вопросы о таргетированной рекламе в Тбилиси и Грузии
10 вопросов и ответов
Да, закон Грузии «О рекламе» требует, чтобы вся коммерческая реклама на территории страны была на грузинском языке, а иностранные бренды и названия сопровождались грузинским переводом того же размера. Нарушение может обернуться штрафом от муниципальных инспекций.
Если аккаунт оформлен на физлицо, Meta сама добавляет 18% НДС к счёту. Если аккаунт оформлен на ИП или ООО с налоговым номером, Meta выставляет счёт без НДС, но компания обязана сама ежемесячно декларировать и платить 18% реверсивного НДС через личный кабинет на rs.ge.
Сама по себе уплата реверсивного НДС за рекламу не лишает вас льготного статуса. Но если общий оборот вашего бизнеса за 12 месяцев превысит 100 000 лари, вы обязаны зарегистрироваться как плательщик НДС — и это уже автоматически отменяет ставку 1%, вне зависимости от рекламных расходов.
Обычно от 5 до 20 долларов в день на одну локацию — это около 13,5–54 лари в сутки по текущему курсу. На полноценный месячный тест разумно закладывать от 150 до 300 долларов.
Facebook — практически безальтернативный канал с охватом 97,9% интернет-аудитории страны. TikTok (82,5%) — для молодёжных и динамичных брендов, а Instagram (59,4%) хорошо работает для бьюти-сферы, ресторанов и недвижимости.
Самой площадке Facebook лицензия не нужна, но по грузинскому законодательству реклама медицинских и фармацевтических услуг требует предварительного согласования с Министерством здравоохранения — без этого аккаунт рискует попасть под блокировку.
Нужно использовать именную бизнес-карту, оформленную на то же лицо, что указано в настройках Бизнес-менеджера Meta — несовпадение данных владельца карты и аккаунта — частая причина блокировок.
Да, часть работы делается удалённо, поэтому мы так же запускаем рекламу для клиентов в Батуми, Кутаиси и Рустави.
Да, особенно для туризма, курортной недвижимости и HoReCa — сезонность там выражена сильнее, чем в Тбилиси, и требует отдельного планирования бюджета под летние месяцы.
Обычно от 3 до 14 дней в зависимости от масштаба бизнеса — простому локальному проекту нужно меньше времени, чем компании с несколькими продуктами и полноценной воронкой. Для проектов из Кутаиси или Батуми сроки те же, поскольку большая часть работы выполняется удалённо.
ДРУГИЕ УСЛУГИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ И РАЗРАБОТКЕ В Тбилиси и Грузии
Комплексный digital-маркетинг для бизнеса
Услуги по настройке таргет рекламы. 130+ проектов, окупаемость до 2800%. Instagram, Facebook, TikTok, YouTube
Закажите настройку таргетированной рекламы — и получите первые заявки уже в первые дни
Оставьте заявку на бесплатную консультацию и разбор бизнеса. Без обязательств и навязчивых продаж. Мы покажем, как настройка таргетированной рекламы может привести вам клиентов, с какого канала и бюджета стартовать, — а вы сами решите, работать с нами или нет.