Маркетинговое и рекламное агентство полного цикла в Тбилиси

В Грузии закон о рекламе прямо и однозначно требует размещать все коммерческие объявления на грузинском языке, а иностранные торговые марки и логотипы должны сопровождаться грузинским дублированием того же размера шрифта. Но большинство русскоязычных фрилансеров и даже некоторые агентства запускают рекламу только на русском или английском, полностью и сознательно игнорируя это требование и создавая реальные юридические риски для клиента.

При этом большинство местного бизнеса всё ещё запускает кампании через кнопку «Продвигать» в Инстаграме и получает охваты вместо реальных заявок — привычная история, которую здесь знает почти каждый владелец местного бизнеса не понаслышке, а на собственном опыте потери денег.

В перегретом сегменте базовой настройки SMM для малого B2C-бизнеса конкуренция предельно жёсткая и демпинговая, а вот B2B-лидогенерация через LinkedIn для местных юридических, аудиторских и шиппинговых компаний остаётся практически свободной от системной конкуренции на всём тбилисском рынке.

Отдельная и не всегда очевидная деталь — 18% реверсивный НДС на рекламу в Meta: для B2B-аккаунтов налог не списывается автоматически, а декларируется компанией самостоятельно, и незнание этого правила приводит либо к переплате, либо к штрафам от налоговой службы.

Когда сайт, SEO, локализация на грузинский язык, техническая настройка и налоговый учёт работают в одной связке под одной общей ответственностью, а не разбросаны по разным подрядчикам без понимания местных правил, вы видите не абстрактные охваты, а понятную стоимость заявки по каждому каналу отдельно — и решаете, куда добавить бюджет, опираясь на цифры, а не на догадки специалиста без опыта.

Тбилиси давно и уверенно стал международным финтех и судоходным хабом Восточного Средиземноморья — в стране официально зарегистрировано свыше 10500 разных компаний, где больше половины всего капитала принадлежит иностранным гражданам. Но местные юридические, аудиторские и логистические фирмы, которые обслуживают этот международный бизнес, почти никогда не рекламируются через LinkedIn, полагаясь исключительно на личные рекомендации и старое доброе сарафанное радио.

Между тем именно LinkedIn — идеальный и недооценённый канал для выхода на владельцев релоцированных компаний, финансовых директоров и логистических менеджеров, которые ищут не случайного подрядчика, а по-настоящему проверенного партнёра с понятной репутацией. Реклама здесь работает совсем иначе, чем в Instagram: не яркая красивая картинка, а конкретный кейс, честный отзыв клиента и профессиональный профиль компании.

Комплексное маркетинговое агентство строит для этого сегмента отдельную B2B-стратегию продвижения с упором на репутацию, кейсы и конкретные цифры, а не разбавляет её розничными шаблонами, которые здесь совершенно не работают и только отпугивают серьёзного заказчика от долгосрочного сотрудничества.

Таргетинг по конкретным должностям и отраслям в LinkedIn позволяет напрямую выходить на финансовых директоров и владельцев релоцированного бизнеса, которые формируют значительную долю платежеспособного спроса в городе, но пока остаются практически незамеченными местными рекламодателями, ограничивающимися только Instagram.

Ошибка большинства местных агентств — упорно предлагать один и тот же формат таргетинга и для салона красоты, и для юридической фирмы, хотя аудитория и сама механика принятия решения здесь принципиально разные, а цикл сделки в разы длиннее и совершенно точно требует куда более взвешенного профессионального подхода.

Ваке — престижный район состоятельных местных граждан и иностранных экспатов с известными бизнес-центрами вроде Axis Towers: здесь хорошо и очень стабильно работает реклама недвижимости бизнес-класса, дорогих услуг и частных международных школ, а не массовые скидочные офферы без реальной конкретики и деталей.

Сабуртало — самый густонаселённый и активно развивающийся современный район города с офисами средних компаний и несколькими крупными торговыми центрами: здесь эффективна и востребована реклама массовых услуг, экспресс-доставки еды, фитнеса и образовательных продуктов с прямым и понятным оффером.

Вера — исторический и очень атмосферный центр города с богемной творческой атмосферой, дизайнерскими шоурумами и уютными концептуальными кофейнями: сюда очень логично и вполне разумно вести рекламу для местного креативного класса и авторских брендов, а не имиджевые красивые видео без конкретной цены и полезных деталей.

Чугурети с молодёжным творческим хабом Fabrika и Глдани с крупными местными рынками и локальным ритейлом требуют совершенно разных рекламных офферов: культурные события и уютные хостелы — для первого района, недорогие товары повседневного спроса и кредитные продукты — для второго, а не один универсальный шаблонный оффер сразу на оба района без разбора и учёта их специфики.

И поскольку значительная часть нашей маркетинговой работы совсем не привязана к конкретному тбилисскому офису, мы так же ведём рекламу для бизнеса в Батуми и Кутаиси: потребительский спрос в этих двух городах стабильно и заметно растёт вместе с активным туристическим сезоном, а конкуренция за показы там сейчас заметно ниже, чем в перегретом столичном Тбилиси.