Маркетинговое и рекламное агентство полного цикла в Ереване

С начала 2022 года Ереван активно принял масштабный поток русскоязычных ИТ-специалистов и компаний, что резко увеличило спрос на квалифицированный digital-маркетинг. Но большинство местных предпринимателей до сих пор путают регулярный SMM с таргетированной рекламой, требуя «красивого профиля» вместо реальных заявок, и запускают рекламные кампании через кнопку «Продвигать» без всякой продуманной стратегии.

При этом закон Армении «О рекламе» прямо обязывает использовать армянский язык как основной и обязательный, а иностранный текст может присутствовать только как дублирующий и не должен превышать его по общему объёму и размеру шрифта — большинство фрилансеров и даже некоторые агентства этим важным требованием полностью пренебрегают.

В нише таргетинга для сферы недвижимости на иностранных инвесторов и релокантов конкуренция минимальна, а вот базовый SMM с шаблонами из Canva без выстроенных воронок продаж и честного учёта окупаемости остаётся предельно перенасыщенным и демпингованным сегментом местного рынка.

Отдельная и не всегда очевидная деталь — 20% НДС на рекламу в Meta и Google, который автоматически списывается с привязанной карты сверх суммы рекламного бюджета, включая случаи оплаты в иностранной валюте с последующим пересчётом в национальные драмы по курсу Центробанка.

Когда сайт, SEO, локализация на армянский язык, стратегия и техническая настройка рекламы работают в одной связке под одной общей ответственностью, а не разбросаны по разным фрилансерам без единого плана, вы видите не абстрактные охваты, а понятную стоимость заявки по каждому каналу отдельно — и решаете, куда добавить бюджет, опираясь на цифры, а не на догадки специалиста без опыта.

После активного притока иностранных ИТ-компаний и релокантов в Ереване резко вырос спрос на аренду и покупку жилья со стороны людей, которые ещё совсем недавно не знали этого города вовсе. Но местные застройщики и агентства недвижимости по-прежнему продолжают рекламировать квартиры так же, как для местных жителей — фото интерьера и цена в драмах, без всякого учёта того, что иностранец принимает решение по совершенно другим критериям.

Для релоканта важны совсем другие практические детали: расстояние до международной школы, наличие мебели и техники под ключ, возможность оплаты картой иностранного банка и понятный русско- или англоязычный договор аренды жилья. Реклама, которая совсем не отвечает на эти конкретные вопросы прямо в креативе, теряет платежеспособного клиента ещё до самого звонка.

Таргетинг на эту специфическую аудиторию требует особой и тщательной сегментации: не по географии внутри самой Армении, а по недавней смене локации в профиле и интересам, связанным с релокацией бизнеса и удалённой работой — это совершенно другая и непривычная логика настройки, чем для обычного местного покупателя жилья в столице.
Ошибка большинства местных агентств — упорно и настойчиво вести обе эти совершенно разные аудитории одной и той же кампанией с одним и тем же креативом, теряя и тех, и других сразу из-за слишком размытого и совершенно неубедительного месседжа.

Комплексное маркетинговое агентство строит для сегмента недвижимости для иностранцев отдельную двуязычную стратегию продвижения с учётом реальных критериев выбора этой конкретной аудитории, а не единый универсальный шаблон для абсолютно всех подряд без разбора.

Центр города вокруг площади Республики и улицы Северный проспект — деловое и туристическое ядро с офисами международных компаний и премиальными ресторанами: здесь хорошо и очень стабильно работает реклама элитной недвижимости, дорогих услуг и современных коворкингов, а не массовые скидочные офферы без конкретики.

Аван и Норк-Мараш — новые быстрорастущие районы с молодыми семьями и приезжими IT-специалистами: реклама детских товаров, услуг для семьи, экспресс-доставки еды и услуг для релокантов с прямой привязкой к этим конкретным районам показывает конверсию заметно выше среднего.

Малатия-Себастия и обширный Шенгавит — густонаселённые спальные районы с более скромным бюджетом местных жителей: здесь эффективны совсем недорогие товары повседневного спроса и различные услуги, а премиальное дорогое позиционирование почти не находит отклика у местной аудитории и совершенно точно выглядит совсем неуместно на фоне остальных предложений района.

Арабкир с очень развитой торговой инфраструктурой и Кентрон с высокой деловой активностью требуют совершенно разных офферов: розничные покупки и различные товары для дома и всей семьи для первого района, B2B-услуги и разнообразные офисные сервисы для второго, а не один жёсткий универсальный шаблон сразу на оба района без всякого разбора и учёта специфики.

И поскольку значительная часть нашей маркетинговой работы совсем не привязана к конкретному офису, мы так же ведём рекламу для бизнеса в Абовяне и Эчмиадзине: жители обоих этих небольших, но динамично растущих городов формируют дополнительный устойчивый и заметный спрос, который местные конкуренты, ограничивающиеся только исключительно столицей, часто просто не замечают и совсем не таргетируют вовсе.